وظایف مدیریت بازاریابی DBA

DBA چیست ؟

دوره آموزشی دی بی ای (Doctorate of Business Administration) به معنای کسب و کار است و  یا دکترای مدیریت است. دکترای مدیریت dba یک روش برای برای تجارت در حوزه کسب و کار می باشد. 

فرق بین MBA و DBA : 

دوره MBA یک مدرک مدیریت عمومی است  که بسیار کاربردی می باشد این دوره برای توانایی های مدیریتی در رابطه با موضوعات مدیریتی است. دوره MBA یک دوره است که در بازار کاربرد دارد. ولی بر عکس، DBA برای آموزش نیروی است که با بازار کار در ارتباط هستند به این عنوان که به یک بازاریاب  فروش تبدیل می شود.

مخاطبان دوره DBA :

مخاطبان دوره آموزش مدیریت بازاریابی و فروش دوره DBA تشکیل شده از مدیران ارشد بالا مرتبه سازمان ها  و دیگر صاحبان کسب و کار.
مفهوم بازاریابی :

بازاریابی یک برنامه ریزی جهت به انجام رساندن برقراری ارتباط با مشتری است. کارهایی که باعث می شود تبلیغات از خصوصیات مختلف خدمات و محصولات شود. 

تعریف های مختلف در رابطه با بازاریابی نیز گفته می شود : 
- بازاریابی برای برقراری ارتباط میان مشتری و محصولات می باشد. بازاریابی در اصل برای جستجوی و پیدا کردن مشتری است که به شما اطمینان کند. بازاریابی مرحله پیش بینی و مدیریت و خرسندی از محصولات مورد توجه خدمات و عقیده هاست. 
بازاریابی موضوعی است که درباره مشتریان و بازار می باشد. یک موسسه برای آن که به درجه رضایت برسد باید اهداف خود را بر نیازهای مشتریان بازار سروسامان بدهد. پس یک بخش از مدیریت است.
- بازاریابی بخشی از محصولات خلاقانه است و تبلیغات و قیمت های مناسب است.
- برای تبلیغات یک شرکت لازم می باشد تا همه اندیشه ها با هم در ارتباط باشد.
کارکرد بازاریابی بر اساس نیازهای مشتری جوابگو می باشد و نیازهای آنان را پیدا می نماید و اندازه بازار را اندازه گیری می کند و میزان سود دهی آن را بدست می آورد به عبارتی دیگر بازاریابی قسمت مهم بازار را پیدا می نماید و تعیین می نماید که یک شرکت توانایی چه نوع خدمتی را دارد و مهمترین محصول را تولید می نماید. یکی از کارکردهای بازاریابی در این چند سال تجاری سازی می باشد.

مدیریت بازاریابی و فروش dba :

اهمیت فروش :
با توجه به تغییرات در دنیای امروزی به صورتی است که رقابت هایی در فروش به وجود آمده است به همین منظور در بازاریابی درباره فروش اهمیت زیادی شده است. 
آموزش بازاریابی بر همه دانشپذیران و علاقمندان تاثیری که دارد این است تا فروش خود را به درستی انجام دهند و سود خود را از طریق فروش افزایش دهند.

ضرورت و اهمیت بازاریابی و فروش :

به عبارتی دیگر می توان گفت فروش یعنی راضی کردن یک یا تعدادی شخص برای خرید یک محصول می باشد.
هدف از آموزش بازاریابی و فروش dba ، آشناسازی افراد با مدیریت بازاریابی و اصول و روش های فروش برای بدست آوردن سود و افزایش سود می باشد.

آشنایی با مفهوم تقاضا : 

یکی از اساسی ترین موضوعات در بازار عرضه و تقاضا می باشد. میزان تقاضا ، میزانی از محصولات و خدمات است که نشان دهنده محصول یا خدمتی نیز می باشد. رابطه میان قیمت و مقدار محصول به بازار را رابطه عرضه می گویند.
تقاضا به این معنا است که هر چه میزان یک کالا زیاد باشد تعداد افراد برای درخواست آن کالا کمتر می شود و هر چقدر قیمت بالاتر رود هزینه فرصت مصرف آن کالا نیز افزایش پیدا می کند. در آن صورت است که مردم از خرید یک کالا صرف نظر می کند.
عرضه هم به این معناست که کالاهایی که به فروش می رسد بر اساس تقاضا رابطه عرضه نیز بالاتر می رود و میزان عرضه نیز زیاد می گردد. پس هر چقدر که تولید کنندگان قیمت زیاد از عرضه را افزایش دهند فروش در تعداد زیاد محصول نیز با قیمت بالاتری بیشتر می گردد.

انواع تقاضا و مدیریت بازاریابی :

مدیریت بازاریابی با توجه به مسایلی همچون تجزیه و تحلیل، طرح ریزی، اجرا و کنترل برنامه های مشخص شده برای بدست آوردن ، ردوبدل کردن خواسته شده ها با بازارهای مورد نظر به دلیل رسیدن به هدف های سازمان پافشاری مدیریت بازاریابی زیاد بر مشخص نمودن محصولات سازمان بر اساس لازمه ها و درخواست های مورد نظر و مورد استفاده از قیمت گذاری، ارتباطات و پخش موثر برای تبلیغات و ساخت نیازهای خدمات بازار است.
مدیران سازمان به گونه ای با بازارها در ارتباط هستند، مدیریت بازاریابی وظیفه کنترل به بازار و مشتری برای محصول نهایی سازمان را دارند. در صورتی دیگر که افراد بیرون از سازمان و مشتریان مدیر بازار را شخصی می شناسند که می دانند مسئولیت ابتدای آن ساخت تقاضا برای خدمات سازمان می باشد. اما یکی از مسئولیت های آن مثل منظم کردن سطح تقاضا و زمانبندی آن و نمایش مشخصات تقاضا برای رسیدن به اهداف سازمان است. به شکلی دیگر مدیریت بازاریابی مدیریت تقاضا می باشد.
مفوم بازاریابی یعنی تامین نیازهای مشتریان است.

انواع تقاضا :
تقاضای منفی :
در تقاضای منفی به علت دید منفی در رابطه به تقاضا، گرایش برای خرید محصول وجود ندارد. بازاریابان، در مواقعی که پیشنهاد اضافی دریافت می کنند به سمت ارتقای تقاضا سعی هایشان را معطوف می کنند که در این حالت، مسئولیت بازاریابان این می شود که تقاضای منفی را به مثبت و به بخشی از مساوی به نمایش می گذارند این مسئولیت را بازاریابی تبدیلی می گویند.
-    نبودن تقاضا :
بخشی که مردم به محصولی توجهی ندارند و اینجاست که مسئولیت بازاریابان در این وضع ، شروع به انگیزه در مشتری برای خرید کردن محصول می کنند که در این صورت با کارهای مختلفی نیز تلاش می کنند که مشتریان تحریک نمایند تا به خرید کالا نیز روی آورند این را وظیفه بازاریابی ترغیبی می نامند.
-    تقاضای پنهان : زمانی که درخواست ها برای محصولی زیاد باشد ولی هنوز وارد بازار نشده است در این بخش است که وظیفه بازاریاب این است که با توانایی که دارد در آگاهی از زمینه های خرید سعی نماید که در پیشرفته و پرورش محصول یا خدمت موفق گردد ، در این صورت است که این مسئولیت را بازاریابی پرورشی می نامند.
و دیگر تقاضاها که در دوره آموزش dba  می خوانید.

مدیریت فروش :

مدیریت فروش بخشی است که سعی بر این دارند که محصولات خود را به فروش رسانند. یک مدیر فروش باید مهارت این را داشته باشد تا اطلاعات کافی در رابطه با فروش را در اختیار تیم فروش قرار دهد و از طرفی دیگر بتواند برنامه ریزی های صورت گرفته در رابطه با نیازهای مشتری را به انجام رساند.

نقش مهم مدیر فروش :

هدف اساسی مدیر فروش رسیدن به برنامه ریزی های شرکت است. به صورتی که توانایی گزارشات برای رسیدن به کارایی هر یک کارمندان تیم فروش را داشته باشد..
مدیر فروش برای رسیدن به هدف گذاری های فروش از بخشی از عملکردهای گوناگون است.
- مدیر فروش وظیفه سبب به وجود آورنده مشاوره دادن به فروشنده را در راستای بهتر کار برای اعضای تیم فروش دارد.
- مدیر فروش باید قسمت های فروش را با بخش هایی از کار مدیران و دیگر قسمت های باید هماهنگ کند. 

نقش اساسی مدیران فروش :

- نظارت بر افراد : گرفتن نیروی انسانی، ایجاد و گزارش دهی اطلاعات مورد نیاز مربوطه با تیم فروش 
- نظارت مشتریان : ایجاد رابطه با مشتریان در رابطه با فروش محصولات
- نظارت تجاری : راهنمایی کسب و کار در رابطه با فروش

دوره آموزش مدیریت بازاریابی DBA :

افرادی که می خواهند به یک بازاریاب تبدیل شوند باید دوره آموزش مدیریت بازاریابی و فروش DBA را سپری کنند به همین منوال مرکز آموزش مجازی فن پردازان برای علاقمندان به این شغل، دوره آموزش مدیریت بازاریابی و فروش DBA  را ارایه نموده است تا افراد بتوانند به رشته مورد خود برسند، فن علاوه بر آموزش به همه دارندگان مدرک مدیریت بازاریابی و فروش DBA معتبر است و از طرف وزارت علوم و تحقیقات فناوری اعطا می شود و از طرفی دیگر فن پردازان به همه دارندگان علاوه بر مدرک ، گواهینامه DBA را اعطا می نماید.