بازاریابی از دیدگاه های مختلف

بازاريابي از ديدگاه هاي مختلف

در دنياي مدرن کسب و کار و تجارت امروز کلمه بازاريابي یا مارکتینگ  به يک کلمه بسيار پرکاربرد و متداول تبديل شده است تا جايي که شايد صحبت کردن در مورد مفهوم بازاريابي براي برخي از افراد توضيح واضحات محسوب شود حال آنکه برخلاف تصور بسياري از افراد که بر اين باورند که به خوبي با اين مفهوم آشنايي دارند و معناي آن را مي دانند بازاريابي عليرغم ظاهر ساده خود داراي تعاريف بسيار پيچيده اي است تا جايي که تعارف ارائه شده براي علم بازاريابي توسط متخصصان و کارشناسان اين حوزه نيز با هم داراي تفاوت هاي است .

در تعريف ارائه شده براي بازاريابي توسط اتحاديه بازاريابي آمريکا بازاريابي در برگيرنده کليه مراحل طراحي ، توليد ، ارزيابي کيفيت ، قيمت گذاري ، نحوه معرفي و ارائه کالا و خدمات مورد نظر مي باشد . به اين معناي که نمي توان بازاريابي را تنها در برگيرنده مرحله معرفي و ارائه کالا به مشتريان دانست . زيرا در صورتي که توليد کننده گان  باعلم بازاريابي به درستي آشنا شده باشند مي دانند که که همزمان با استارت زدن روند طراحي و توليد کالا و خدمات آغاز مي شود به اين معنا که در تمام مراحل مي بايست با انجام تحقيقات ميداني  نيازهاي مشتريان ؛ سلايق و علايق آن ها و در نهايت توانايي مالي آن ها بررسي و ارزيابي شود و دراجراي تمام مرا حل کارمد نظر قرار گرفته شود .شايد بتوان ادعا کرد در تمام مراحل بازاريابي محور توجه و تمرکز مشتريان هستند .
هرچه در مراحل اوليه شامل طراحي و توليد بيشتر به نيازها و سلايق مشتريان توجه شود در مراحل انتهايي به صرف هزينه و انرژي کمتري براي تبلغات و فروش نياز پيدا خواهند کرد. محصولي که مطابق با نيازها و سلايق مخاطبان طراحي و توليد شده باشد به طور خودکار نيمي از مسير را پيموده و تنها نياز به معرفي و ارائه نياز دارد . 
در ادامه به برخي از تعاريف ارائه شده براي بازايابي توسط بزرگان حوزه بازاريابي اشاره خواهيم کرد .اين تعاريف عليرغم تفاوت هاي ظاهري به يم اصل مشترک اشاره مي کنند . 
يکي از تعاريف کامل از بازاريابي تعرف  رجيس مک‌کِنا است . رجيس مک کنا يکي از بزرگان حوزه بازاريابي است که بسياري از شيوه هاي بازاريابي مدرن را به دنيا معرفي کرد . و در سال هاي فعاليت خود با شرکت هاي بسياربزرگي مانند اپل ، اينتل ، مايکروسافت و غيره همکاري کرد و نتايج آن نيز نياز به توضيح زيادي ندارد . موفقيت هاي پي درپي او در حوزه بازاريابي باعث شد از او به عنوان اسطوره بازاريابي دنيا ياد کنند . 
تعريف رجيس مک کنا در تعريف بازاريابي مي گويد هرکاري که ما به عنوان توليد کنند و يا ارائه دهنده خدمات انجام مي دهيم بازاريابي است .
تعريف پيتر دراکر از بازاريابي يکي ديگر از تعاريف کامل و به نام در زمينه بازاريابي است . پيتر دراکر يک ياز تاثيرگذارترين افراد در روند شکل گيري اصول و اساس تجارت مدرن است . پيتر دراکر بازاريابي را کليّت يک تجارت مي داند  که مشتريان تنها  نتيج? نهايي  آن را مشاهده مي کنند و بر اساس آن تصميم مي گيرند . بنابراين پيتر دراکور معتقد است تمرکز ، توجه و قبول مسئوليت هاي  بازاريابي در يک سازمان  بايد از سوي تمام بخش‌هاي يک سازمان انجام شود.

جي بائر يکي از به نام ترين و موفق ترين  مشاوران دنيا  در حوزه بازاريابي است. جي بائر موسس شرکت بازاريابي موفق Convince & Convert و نويسنده کتاب هاي مفيد بسياري در حوزه بازاريابي است . جي بائر در تعريف بازاريابي مي گويد منظور از بازاريابي، آن پيام‌ها و فعاليت‌هايي است که منجر به وجود آمدن پيام‌ها يا فعاليت‌هاي ديگري مي‌شوند.
فيليپ کوتلر يکي ديگر از چهره هاي به نام و تاثيرگذار جهان بر علم بازاريابي است . او مولف بيش از 55 جلد کتاب است که بازاريابي را به صورت آکادميک تشريح مي کند . برخي از کتاب هاب او به عنوان کتاب هاي آموزش در مراکز آموزشي معتبر دنيا تدريس مي شوند . فيليپ کوتر بازاريابي را يک فرآيند اجتماعي مي داند که به واسطه آن افراد و گروه‌ها، چيزي که مي‌خواهند و نياز دارند را با توليد و مبادله محصولات و ارزش با ديگران، بدست مي‌آورند.
جي کانرد لوينسون اولين کسي است که با روش هاي بازاريابي سنتي به مقابله برخواست و روش جديد بازاريابي تحت عنوان بازاريابي گوريلي يا بازاريابي چريکي  را به دنيا معرفي کرد . تعريف جي کانرد لوينسون از بازاريابي به اين صورت است . بازاريابي در برگيرنده کليه تعاملات شما است با کليه افرادي که بخشي از کسب و کار شما به شمار نمي آيند و در چهار چوب فعاليت هاي کسب و کار شما قرار نمي گيرند .
با ارئه تعاريف ارائه شده مي توان دريافت که همه فعالان و بزرگان حوزه بازاريابي براي ، جلب توجه هر چه بيشتر مخاطبان ، جذب هر چه بيشتر مشتريان ، افزايش ميزان فروش و در نهايت  کسب ميزان بيشتري از سهم بازاربه منظور درست يابي به سود بيشتر با تمرکز بر مشتريان ، نيازها ، سلايق ، علايق و توانا مالي آن ها تلاش و فعاليت مي کنند  و نقطه تمرکز مشترک همه تعاريف ارائه شده مشتريان مي باشند . 

اهميت بازاريابی

با در نظر گرفتن  سرعت بسياربالاي رشد صنايع مختلف و افزايش چشمگير سطح ارتباطات بين کشورهاي مختلف جهان  و رونق گرفتن بيش از پيش صادرات و واردات مبحث بازاريابي از اهميتي دو چندان برخوردار شده است . 
آشنايي و اشراف  بر علم بازاريابي بازبيني در در پروسه طراحي و توليد محصولات و همچنين نحوه ارائه خدمات به مشتريان را درپي خواهد داشت که به مفهوم ايجاد تغييرات بنيادي در روند توليد و ارائه خدمات به منظور جلب رضايت هر چه بيشتر مشتريان  به منظور صاحب شدن بخش بزرگتري از بازار هدف است .  زيرا با در نظر گرفتن اصل اوليه علم بازاريابي که مشتري را به عنوان محور همه اين فعاليت ها معرفي مي کند  همه چيز در پروسه توليد و ارائه محصولات وخدمات مي بايست با  نيازهاي،  سلايق ، علايق و شرايط  اقتصادي مشتريان بازار هدف تطابق داشته باشد . 
پيروي اين اصول منجر به کسب موفقيت در بازار شده و عدم توجه به علم بازار يابي و مباحث آن در اين بازار پر از رقابت جهاني مي تواند منجر به شکست و از دست دادن سرمايه اوليه صاحبان صنايع ، توليد کننده گان ، سرمايه گذاران و کار آفرينان شود .  از اين رو  بازار يابي درسال هاي اخير بسيار پر اهميت تر و بيش از پيش مورد توجه قرار گرفته است . 

دوره هاي آموزش بازاريابي

با توجه به اين که علم بازاريابي به يکي از اجزاي لاينفک کسب وکار و تجارت تبديل شده است و در بازار جهاني امروز بدون آشنايي و به کارگيري تکنيک هاي بازاريابي نمي توان در مسير موفقيت گام برداشت بسياري از صاحبان کسب و کارهاي بزرگ به منظور همسويي با اين جريان اقدام به شرکت در دوره هاي آموزشي بازايابي کرده اند و در روند استخدام نيرو نيز به اين مهم توجه بيشتري کرده اند که منجر به رونق بازار کار براي متخصصان بازاريابي شده است .
با توجه روند رو به رشد فرصت هاي شغلي موجود براي کارشناسان بازاريابي و تمايل صاحبان کسب و کارهاي بزرگ به آشنايي با مبحث علم بازاريابي دوره هاي آموزشي بازاريابي با سيل عظيم متقاضيان و علاقه مندان شرکت در اين دوره هاي آموزشي مواجه شده اند .
استقبال چشمگير متقاضيان از دوره هاي آموزش بازاريابي برخي مراکز معتبر آموزش را بر آن داشت تا با اخذ کليه مجوزهاي مورد نياز از سوي سازمان ها و مراکز ذيصلاح و در راستاي پاسخ گويي به نياز متقاضيان اقادام به برگزاري دوره هاي آموزشي بازاريابي و اعطاي گواهينامه بازاريابي نمايند . 
يکي از معتبرترين مراکز آموزشي که در راستاي پاسخ گويي به نياز متقاضيان و با اخذ مجوزهاي لازم اقدام به برگزاري دوره هاي آموزشي بازاريابي کرده است موسسه آموزش عالي فن پردازان است .موسسه آموزش عالي فن پردازان باهمکاري استيد برتر اين حوزه اقدام به برگزاري دوره هاي آموزشي در سطح  استانداردهاي روز دنيا کرده است . با توجه به اين که کليه دوره هاي آموزشي موسسه آموزش عالي فن پردازان به صورت غير حضوري و در قالب بسته هاي آموزشي و آموزش هاي آنلاين به فراگيران ارائه مي شود متقاضيان با هر موقعيت کاري و هر ميزان مشغله مي توانند در اين دوره هاي آموزشي شرکت کرده و از مزاياي آن بهره مند شوند . 
فراگيران با شرکت در دوره هاي آموزشي موسسه آموزش عالي فن پردازان علاوه بر کسب دانش ، تخصص ، توانايي ، مهارت و قابليت هاي مورد نياز براي ورود به اين حرفه در پايان دوره موفق به اخذ مدرک بازاريابي معتبر مورد تائيد سازمان علوم تحقيقات و فن آوري نيز خواهند شد .
لازم به ذکر است با توجه به اين که مدارک صادر شده توسط موسسه آموزش عالي فن پردازان مورد تائيد سازمان WES است علاوه بر اين که شانس ورود و اشتغال افراد در بازار کار داخل را به ميزان زيادي افزايش مي دهد مي تواند تاثيرات مثبت به سزايي نيز در روند اخذ ويزا براي افرادي که تمايل به مهاجرت دارند داشته باشد .