انواع بازاریابی موثر

انواع بازاریابی موثر

تعریف بازاریابی

بازاریابی، واژه آشنایی است که در بین تولید کنندگان انواع محصولات و خدمات رایج و رسوم بوده و از آن برای معرفی و پیشنهاد کالا و یا خدمات جدید و ترغیب و تشویق مشتریان برای خرید آنها استفاده میشود. در واقع، مدیران فروش و بازاریاب ها از بازاریابی برای برقراری اتباط موثر و مستمر با مشتری و جلب نظر و توجه آنها بهره میبرند. علاوه براین، مشتری ها میتوانند از طریق بازاریابی در مورد محصولاتی که یک شرکت خاص تولید و ارایه می نماید، اطلاعات لازم را کسب کرده و حتی آنها را به دیگران نیز انتقال دهد. 
علی رغم اینکه، پیشرفت های علمی و وجود انواع شبکه های اجتماعی، وظیفه بازاریابی و بازاریاب ها را تسهیل نموده اما شرکت های مختلف باید به منظور رقابت سالم با دیگر شرکتها، برای بازاریابی یک محصول، از متد های خلاقانه و متنوع و جدید کمک گرفته و در صدر شرکت های ارایه کننده آن محصول قرار بگیرند. علاوه بر این، اساس و پایه بازاریابی تمرکز بر مشتری و نیازهای او و احترام گذاشتن به انتخاب اوست 
سرفصل های این مقاله شامل تعریف بازاریابی، انواع بازاریابی موثر، فرایند های بازاریابی، آموزش بازاریابی، مدرک بازاریابی ، دوره بازاریابی، گواهینامه بازاریابی، وظایف مدیر بازاریابی، استراتژی های بازاریابی و اصول بازاریابی می شوند.

اصول بازاریابی 

بازاریابی نیز مانند دیگر حیطه ها دارای اصول و قوانینی است که باید به طور جدی رعایت شده و عملا به کار بسته شوند تا تولید کنندگان در کار خود موفقیت های چشمگیری کسب کنند. علاوه بر این، هدف در این اصول باید نیاز مشتری و تغییر و اصلاح کالا و یاخدمات بر اساس نیاز او باشد. اصول بازاریابی که میتواند در همه کسب و کارهای کارایی و نتیجه مثبتی به همراه داشته باشند عبارتند از : 
بازاریاب ها باید بتوانند از میان افرا علاقمند به کالا و یا خدماتشان، مشتری های واقعی را جستجو کرده و بعد از برآورد کردن نیاز هایشان، آنها را به مشتریان وفادار تبدیل کنند. 
استفاده از انواع شیو های تبلیغاتی میتوانند به موفقیت بازاریابی کمک شایانی بکند. 
یکی از شیوه های ارایه خدمات به مشتریان، ارتباط موثر و مفید با مشتریان است. 
سرعت کار بازاریاب ها موجب میشود تا به مشتریان بیشتری رسیدگی کرده و یک قدم از بقیه جلوتر باشند. 

آموزش بازاریابی

بازاریابی، کلید فروش موفقیت آمیز محصولات و کالا  خدمات بوده و میتوان اینده مالی یک سازمان را تخمین بزند. از این جهت، افرادی که به عنوان بازایاب انواع محصولی فعالیت میکنند، باید پیشتر این موقعیت را تجربه کرده و تجربه عملی مفید به دست آورده و به انجام تمام امور مربوط به آن مسلط باشند. علاوه بر این، آگاهی از انواع شیوه های کارآمد بازاریابی که قبلا در شرکت های پربازده سوآور بوده اند و دریافت گواهینامه بازاریابی، نیز به پیشبرد فرایند بازاریابی کمک شایانی خواهد کرد.

در راستای آموزش فن بازاریابی، مرکز آموزش مجازی فن پردازان، دوره آموزشی آموزش بازاریابی را برای بازاریاب ها و مدیران و دیگر علاقمندان معرفی کرده است. دوره بازاریابی، حاوی مطالب کاربردی و جامع بوده و گذراندن آن برای دانش پذیرانی که با کمبود وقت مواجه هستند، چندان وقت گیر نخواهد بود و به دانش علمی آنها نیز می افزاید.   
علاوه براین، در پایان دوره، به همه دانش پذیرانی که در آزمون آنلاین پایان دوره نمره حد نصاب کسب کرده باشند، مدرک بازاریابی ارایه میشود . قابل ذکر است که این مدرک مورد تایید وزارت علوم، تحقیقات و فناوری بوده و در همه موقعیت های شغلی و دولتی قابل استناد است  و البته برای مهاجرت به کشورهای همسایه نیز مفید خواهد بود. 

انواع بازاریابی موثر

به طور معمول ، هر محصول و یا خدمات به شیوه خاصی از بازاریابی نیاز دارد که در آن به کارایی محصول به شیوه متفاوتی معرفی شده باشد. به هر حال، بازاریاب ها باید بتوانند با استفاده از شیوه انتخابی خود همه مشتریان را  قانع کرده و محصولات شان را عرضه کنند. علاوه بر این، این امکان وجود دارد که برای فروش مجموعه ای از محصولات، از روش های بازاریابی تلفیقی بهره برد. در زیر، به انواع بازایابی که میتوان برای محصولات مختلف استفاده کرد، اشاره می کنیم:
بازاریابی معاملاتی | Transactional Marketing : هنگامی استفاده میشود که تعداد مشتری ها زیاد بوده و همین امر به ازدیاد حجم فروش کمک میکند. 
بازاریابی دهان به دهان |  Mouth Marketing : در این شیوه ، بازاریاب سعی میکند با صحبت کردن و معرفی محصول، مشتریان را به خرید کالا تشویق کند. 
بازاریابی مخفی | Undercover Marketing : هدف این روش، برانگیختن تعجب مشتری و سپس ترغیب او برای خرید است. 
بازاریابی سببی | cause marketing : بازاریاب ها در این روش، از اهداف مشترک بین خودشان و مشتری برای فروش کالا استفاده میکنند. 
بازاریابی ارتباطی | Relationship Marketing: تمرکز این نوع از بازاریابی بر روی مشتری و نیاز های او است. 

بازاریابی ویروسی | Viral marketing : این نوع از بازاریابی غالبا، شامل نوعی پیش تبلیغات برای نشان دادن محصول و در واقع، سوپرایز کردن مشتری با محصول جدید است. 

فرایندهای بازاریابی

بازاریابی، یک علم است و برای انجام آن باید از پیش برنامه ریزی منسجمی داشت تا بتوان مشتری های بالقوه را جذب کرده و به اقتصاد و وضعیت مالی یک سازمان رونق داد. غالبا، این برنامه ریزی ها  باید در قالب فرایند های بازاریابی انجام شده و در نهایت نیاز مشتری را تامین کند. این فرایندها میتواند شامل : 
انتخاب اهداف بازاریابی بلند مدت 
مشخص کردن معیارهایی برای تعیین میزان کارایی شیوه های مختلف بازاریابی
بررسی و تجزیه و تحلیل اطلاعات مرتبط با نقاط ضعف و قوت محصولات و برنامه ریزی برای بهبود آنها
امتحان کردن شیوه های نوآورانه و پرسود بازاریابی
بررسی روندها و پروسه های بازاریابی و ارزیابی کارایی آنها در یک مدت مشخص

استراتژی های بازاریابی | marketing strategies

هر شرکت و یا سازمانی باید اهدافی را دنبال کرده و برای فروش و معرفی محصو لات خود، استراتژی های خاصی داشته باشد. در حقیقت، استراتژی های بازاریابی باید توسط افرادی مشخص شوند که به این حیطه و موقعیت مالی و اقتصادی شرکت آشنایی داشته و بتوانند تصمیمات جدی و تعیین کننده ای در این زمینه اتخاذ کرده و دیگران را هم ترغیب کنند تا در این مسیر مشخص حرکت نمایند. 
از این جهت، مدیرانی میتوانند در این زمینه صاحب نظر بوده و در مورد انواع استراتژی ها به کارکنان آگاهی بدهند که دوره آموزش بازاریابی را گذرانده و موقعیت های مشابهی را تجربه کرده باشند. علاوه بر مدیران، بازاریاب ها هم میتوانند تکنیک های موفقی که نتایج مثبتی به همراه داشتند را نیز به مدیران پیشنهاد داده و آنها را به طور مستمر به کار بگیرند. 

وظایف مدیر بازاریابی

مدیر بازاریابی، مهمترین وظیفه را در امر بازاریابی بر عهده داشته و باید قادر باشد تیم بازاریابی را به گونه ای کنترل کند که در نهایت سازمان به همه اهداف کوتاه مدت و سپس بلند مدت خود دست پیدا کند. برخی از وظایف مدیر بازاریابی عبارتند از : 
کشف و یافتن  موقعیت ها و فرصت های جدید برای  افزایش فروش و ترغیب مشتری های جدید
ارتباط با همه مشتری های قبلی و کسب رضایت شان و سوال کردن در مورد خواست ها و نیاز های فعلی شان 
متناسب و هماهنگ سازی بخش های مختلف فروش و بازاریاب
برنامه ریزی قبلی برای جلب نظر و توجه مشتر یهای جدید