آشنایی با انواع مختلف بازاریابی

آشنايي انواع مختلف بازاريابي
تعريف بازاريابي 

بازاريابي در برگيرنده کليه فعاليت هايي است که با تمرکز بر نيازها ، سلايق , علايق و قدرت خريد مشتريان در راستاي جلب توجه ، تشويق و ترغيب آن ها براي خريد کالا و خدمات مورد نظر تلاش مي کند . اين فعاليت ها مي توانند در برگيرنده کليه مراحل کار اعم از طراحي ، توليد ، کنترل کيفيت ،  ارزيابي بهاي توليد شده و تعيين قيمت نهايي ، روش هاي معرفي کالا و خدمات مورد نظر به بازا ر، روش هاي تحويل کالا ، روش هاي تبليغاتي ، خدمات پس از فروش ، مشتري مداري و بسياري موارد ديگر شود . به عبارت ديگر هر گونه فعاليتي که با تمرکز وتوجه بر مشتريان ، در راستاي افزايش فروش و به تبع آن افزايش سود حاصل از فروش شود بدون درنظر گرفتن روش هاي اجرايي در حوزه فعاليت هاي بازاريابي قرار مي گيرد . 

دوره آموزشی مدیریت بازاریابی و تبلیغات

تاريخچه بازاريابي

برخي از روش هاي بازاريابي قدمتي به بلنداي تاريخ دارند . به طور مثال بر اساس مستندات تارخي به جاي مانده از يونان ، رم ، هند ، چين و مصر باستان فروشنده گان با ايستادن در مقابل غرفه هاي خود و برقراري ارتباط با مشتريان براي فروش کالا ومحصولات خود تلاش مي کرده اند . 
هدف اصلي علم بازاريابي جلب توجه و جذب مشترياني است که با پرداخت هزينه کالاي مورد نظر منجربه  کسب سود از طريق فروش براي توليد کننده ها و فروشنده ها مي شود . همه افرادي که در طول تاريخ به هر نحوي و با استفاده از هر روش و تکنيکي درراستاي متقاعد کردن مشتريان براي پرداخت هزينه در قبال خريد کالاي مورد نظرتلاش مي کرده اند به صورت نا اگاهانه به بازاريابي براي کالا و خدمات خود مشغول بوده اند و به نحوي بخشي از تاريخچه بازاريابي را ساخته اند . 
برخي از روش هاي مورد استفاده در راستاي جلب توجه و جذب مشتري به دليل ناکارآمدي در گذر زمان به دست فراموشي سپرده شده  و منسوخ شده اند وبرخي ديگر به دليل نتايج مثبت به دست آمده و تاثيرات مثبت به سزايي که بر ميزان فروش افراد داشته اند در گذر زمان بارها و بارها مورد استفاده قرار گرفته اند و هر روز تکميل تر و به روز تر نيز شده اند . 

مراحل بازاريابي

بازاريابي به روش هاي بسيار مختلفي انجام مي شود که در ادامه به معرفي اين روش ها نيز خواهيم پرداخت اما آنچه در اين ميان در بين همه روش هاي مشترک است 4 بخش کلي و اساس است که درادامه به آن ها اشاره خواهيم کرد . 
در کليه روش هاي بازاريابي شناخت مشتريان بالقوه اولين گام محسوب مي شود . تلاش و فعاليت در حوزه بازاريابي براي افرادي به دلايلي کاملا منطقي هيچ گاه در ليست مشتريان بالفعل شما  قرار نخواهند گرفت تنها منجر به هدر رفتن زمان ، انرژي و هزينه شما خواهد شد و عملا هيچ نتيجه اي به دنبال نخواهد داشت . 
شناسايي موقعيت ها و فرصت هاي موجود و به تبع آن اقدام سريع و به موقع نيز دومين گام در روند بازار يابي به شمار مي رود .
سومين بخش مشترک در همه روش هاي بازاريابي شامل استفاده صحيح و به جا از ابزارهاي بازاريابي موجود در راستاي نيل به اهادف است . 
و در نهايت بخش چهارم که شامل استمرار ، مداومت ، ارزيابي ،نظر سنجي و غيره و غيره است .

انواع بازاريابي

همانطور که پيشتر نيز اشاره کرديم هر گونه فعاليتي که با تمرکز بر مشتريان و در راستاي افزايش ميزان فروش و ميزان سود حاصل از فروش انجام شود فارغ از روش ها و تکنيک هاي استفاده شده در حوزه فعاليت هاي بازار يابي قرار مي گيرد . در حوزه بازاريابي نيز مانند بسياري از حوزه هاي ديگر انسان ها در گذر زمان با استفاده از روش آزمون و خطا توانستند روش هاي نا کارآمد  وغير موثر را شناسايي و از چرخه فعاليت هاي بازاريابي حذف کنند و در عوض با تمرکز و به روز رساني  روش هاي موثر و کارآمد توانستند بيش از پيش از اين روش ها  و تکنيک ها استفاده نمايند . 
در ادامه به برخي ازپر کار برد ترين روش هاي بازار يابي اشاره خواهيم کرد . 
بازاريابي سببي | Cause Marketing
بازاريابي سببي که با نام هاي  بازاريابي خيريه اي يا خيرخواهانه نيزشناخته مي شود . در اين روش با استفاده از روش هايي که براي گروهي از مردم مزايا يو منافع خاصي به همراه دارد مشتريان به خريد کالا وخدمات مورد نظر ترغيب و تشويق مي نمايند . يه عنوان مثال با اعلام اين که نيمي از سود حاصل از فروش به مصرف کمک به خيريه اي معتبر خواهد شد مخاطبان را براي خريد تشويق مي کنند . 
بازاريابي محيطي | Close Range Marketing
روش بازاريابي محيطي براي جذب مشتري در در محيط ها و اجتماعات کوچک و محدود مفيد فايده است . در اين روش فروشنده گان از طريق برقراري ارتباط با مشتريان و با ارسال فايل هاي تبليغاتي از طريق ابزار هايي مانند بلوتوثو غيره به تبليغ و بازار يابي براي محصولاتمورد نظر مي پردازند . 
بازاريابي رابطه اي | Relationship Marketing
در روش بازاريابي رابطه اي شرکت ها سعي مي کنند از طريق برقراري ارتباط بيشتر و دوستانه تر با مشتريان در آن ها نسبت به برند خود حس علاقه و تعلق ايجاد کند و با اين روش مشتريان را براي پرداخت هزينه هاي بيشتر متقاعد نمايد . 
بازاريابي معاملاتي | Transactional Marketing
در روش بازار يابي معاملاتي که نقطه مقابل بازاريابي رابطه اي محسوب مي شود تمرکز شرکت ها تنها بر فروش است و در راه افزايش ميزان فروش نيز بر فاکتورهاي مالي تمرکز مي کنند . به عنوان مثال ارائه 10 در صد تخفيف در خريد دوم . 
.
بازاريابي با عرضه محدود محصول | Scarcity Marketing
با استفاده از روش بازاريابي محدود شرکت ها مي توانند در سايه ايجاد محدوديت تعداد محصولات عرضه شده به بازار محصولات و خدمات خود را در مقايسه با ساير انواع مشابه با قيمت بالاتري به فروش برسانند .
بازاريابي دهان به دهان | Mouth Marketing
بازار يابي دهان به دهان روشي است که به صورت نا آگاهانه و توسط مشتريان به کار برده مي شود . اما شرکت ها به صورت آگاهانه و بسيار هوشمندانه از اين روش قديمي براي کسب اعتبار خود استفاده مي کنند . يکي از سرگرمي هاي افراد صحبت کردن در مورد برند هاي مورد علاقه آن ها و ويژگي هاي منحصر به فرد آن ها است . با توجه به اين که در اين روش مشتريان به تبليغ براي کالا و خدمات مورد نظر مي پردازند و آن ها در سود حاصل از فروش سهيم نيستند افراد بيشتر به اين نوع تبليغ اعتماد مي کنند . 
بازاريابي دعوت به خريد |Call to Action 
در روش بازار يابي دعوت به خريد پس از معرفي کالا و نمايش محتواي تبليغاتي مي بايست به وسيله يک روش جذاب ، آسان و فوري شرايط خريد براي مشتري را فراهم آوريد . مثلا از طريق کليک کردن بر روي يک دکمه با طراحي گرافيکي جذاب .اين روش نيز در نوع خود روشي بسيار موثر و پر کاربرد است . 
بازاريابي ويروسي | Viral marketing
روش بازاريابي ويروسي روشي است که در آن يک محتواي تبليغاتي در قالب يک فايل صوتي ، تصويري و غيره به صورت بسيار گسترده در جامعه مورد نظر دست به دست مي چرخد . اين روش براي برندهاي به نام و پر مخاطب روشي بسيار مفيد ، موثر و مقرون به صرفه است زيرا علاقه مندان برند مورد نظر با ارسال و انتقال فايل مورد نظر براي سايرين به صورت رايگان در پروژه تبليغاتي برند مورد نظر شريک مي شوند اما در مورد برند هاي نوپا و ناشناخته پرداخت هزينه هي ارسال انبوه محتواي تبليغاتي مي تواند منجر به افزايش چشمگيرهزينه هاي تبليغاتي شود . 
بازاريابي برحسب تنوع Diversity Marketing | 
در روش بازايابي بر حسب تنوع فرهنگ ، سليقه ، ذائقه و انتظارات مخاطبان در توليد محتواي تبليغاتيبسيار مورد توجه قرار مي گيرد و روي آنچه براي جمعيت مخاطب مهم و قابل توجه است تمکز و تاکيد مي شود . 
بازاريابي مخفي | Undercover Marketing
بازاريابي مخفي بر پايه اين اصل  استوار است که گاهي نگفتن و عدم ارائه اطلاعات در مورد يک موضوع خاص مي تواند بهترين تبليغ براي آن باشد اما بازاريابي مخفي به مفهوم دم فعاليت تبليغاتي نيست و به اين مفهوم است که در روند معرفي يک کالا يا خدمات برخي از ابعاد ان را براي مخاطبان به گونه اي رمز آلود و در هاله اي از ابهام نگه داريد . 

بازاريابي انبوه Mass Marketing| 
روند توليد و مار برخي از شرکت ها به صورتي است که براي ادامه حيات کسب و کار خود همواره مي بايست در حجم بالا و انبوه کالا و خدمات خود را به فروش برسانند . اين شرکت ها به منظور دست يابي و استمرار بر فروش انبود و مستمر مي بايست به صورت مستمر و با انواع روش هاي به تبليغ و بازار يابي به صورت هم زمان و به موازات هم بپردازند . استفاد هاز تبيلغات رسانه اي ، اينترنتي ، بيلبور ، پوستر و غيره به صورت همزمان بهترين روش براي دست يابي به هدف مورد نظر اين شرکت ها مي باشد .
بازاريابي آنلاين | Online Marketing
روش بازاريابي آنلاين روشي است که با استفاده از تجهيزات مدرم و تکنولوژي روز دنيا مي تواند تمام روش هاي معرفي شده در قسمت هاي قبل را به مرحله اجرا در آورد در واقع اين روش تنها  در نوع ابزار مورد استفاده منحصر به فرد بوده و هر يک از روش هاي مورد نظر را مي توان با استفاده از اين ابزار به اجرا در آمورد و از مزاياي آن بهره مند شد . از مزايا و متافع بازاريابي آنلاين مي توان به صررفه جويي در هزينه ، زمان و انرژيِ اشاره کرد . بازاريابي تلفني يکي از روش هاي اوليه و زير مجموعه بازاريابي آنلاين محسوب مي شود .

دوره آموزشی مدیریت بازاریابی و تبلیغات

دوره هاي آموزشي بازار يابي

در سال هاي اخير با توجه به رشد روز افزون بازار کسب و کار وتجارت و گسترده شدن مرزهاي تجارت ادامه روند بدون آشنايي و برخورداري از روش ها و تکنيک هاي بازاريابي ميسر و مقدور نخواهد بود . از اين رو تمامي افرادي که به نوعي در بازار تجارت و کسب و کار مشغول به فعاليت هستند تلاش مي کنند با استفاده از علم بازايابي سهم بيشتري از بازار و تبع آن سود بيشتري را قسمت خود کنند و براي دستيابي به اين هدف اقدام به شرکت در دوره هاي آموزش بازاريابي و يا همکاري با متخصصان بازاريابي کرده اند و همين امر منجر به افزايش موقعيت هاي شغلي براي بازارياب هاي حرفه اي شد .
باتوجه به بازا کار پر رونق و روبه رشد حرفه بازاريابي دوره هاي آموزش بازاريابي با استقبال چشمگير متقاضيان و علاقه مندان مواجه شده است . يکي از مراکز معتبر آموزشي که در راستاي پاسخ گويي به نياز علاقه مندان و با اخذ کليه مجوزهاي مورد نياز اقدام به برگزاري  دوره هاي آموزش بازاريابي و ارائه گواهينامه بازاريابي کرده است موسسه آموزش عالي آزاد فن پردازن است . 
موسسه آموزش عالي ازاد فن پردازن با برگزاري دوره هاي آموزش بازار يابي به صورت کاملا غير حضوري ودرقاب بسته هاي آموزشي و آموزش هاي آنلاين و با همکاري از اساتيد برجسته و به نام حوزه بازاريابي شرايط شرکت در اين دوره آموزشي را براي کليه علاقه مندان با هر ميزان مشغله فراهم آورده است . 
فراگيران با شرکت در دوره هاي آموزشي موسسه آموزش عالي آزاد فن پردازان علاوه بر کسب دانش ، تحصص ، توانايي ، مهارت و قابليتهاي مورد نياز براي فعاليت دراين حوزه در پايان دوره موفق به کسب مدرک بازاريابي معتبر مورد تائيد سازمان علوم تحقيقات و فن آوري و مورد تائيد سازمان بين المللي ارزيابي مدراک کانادا WES نيزخواهند شد . کسب اين اين مدرک مي تواند شانس ورود افراد به بازا رکار را به ميزان زيادي افزايش داده و شانس افرادي که قصد مهاجرت دارند را براي اخذ ويزا نيز افزايش داده .