معرفی رشته DBA بازاریابی فروش

با یادگیری مهارت های بازاریابی فروش که هدف اصلی آن توسعه کسب و کار ها و بازارهای جهانی است می توانید در سطح بسیار پیشرفته تری کارایی کسب و کارتان را بالا برده و از مزایای آن استفاده کنید. رشته مدیریت بازاریابی و فروش یا همان دوره مدیریت عالی کسب و کار بازاریابی فروش برای آن دسته از مدیرانی تهیه شده است که اکنون در سمت مدیریت هستند و می خواهند خود را یک درجه بالاتر از دیگر رقبای شان ببرند. در این دوره که موسسه آموزش عالی آزاد فن پردازان به عنوان یکی از برترین موسسات آموزشی ایران اقدام به برگزاری آن کرده است، تمامی مدیران می توانند برای تقویت مهارت های مدیریتی شان در آن شرکت کنند و از مزایای بیشمار آن بهره مند شوند. در ادامه با ما همراه باشید تا بیشتر درباره این رشته صحبت کنیم.

آیا رشته مدیریت بازاریابی و فروش را می شناسید؟  

تمرکز اصلی رشته بازاریابی و فروش بر روش های مدیریتی خدمات و کالا های مختلف است تا به کمک آن ها بتوانید کسب و کار خود را به شیوه نوین به روز رسانی کنید. چرا که دیگر از عصر بازاریابی سنتی گذشته است و اگر همچنان اصرار به استفاده از آن داشته باشید، از رقبای خود عقب می مانید و پیشرفتی در کارتان حاصل نمی شود. در نتیجه با حضور در دوره DBA  بازاریابی و فروش  می توانید مهارت هایی را بیاموزید که به راحتی به کمک آنها خودتان را در بازار مدرن امروزی بالا می کشید. بنابراین بعد از اخذ گواهینامه DBA بازاریابی فروش می توانید بر مهارت هایی چون تحقیقات بازار، خدمات مشتری، فروش، بازرایابی های مستقیم و ارتباطات آماده مسلط شوید. با گذراندن آموزش DBA بازاریابی فروش، می توانید با تقویت مهارت های مدیریتی و یا شرکت در دوره های مدیریت در خود و اخذ مدرک معتبر با مفهوم کلیدی و اصلی بازاریابی و برند آشنا شوید و از آن به نحو کاربردی به نفع پیشرفت خود استفاده کنید. بنابراین رشته بازاریابی و فروش برای مدیران ارشد، کارآفرین ها، مدیران فروش و مشاوران بازاریابی و برند و به طور کلی تمامی افرادی که علاقه مند به حوزه بازاریابی هستند مناسب است.

مباحثی که در دوره مدیریت عالی کسب و کار بازاریابی فروش می آموزید، چیست؟

در مباحث بازاریابی و فروش با تمامی روش های بازاریابی و اهداف هر گونه فعالیت بازاریابی آشنا می شوید. روش های جذب و نگهداری خریداران و مشتری ها را می آموزید. با مفهوم تقاضا و نیاز بازار به خوبی آشنا می شوید. همچنین اصول برنامه ریزی استراتژیک را برای یک کسب و کار حرفه ای فرا می گیرید.علاوه براین موارد، موضوعاتی مانند تشخیص طول عمر کالا، طبقه بندی های کالا، مدیریت توزیع کالا، طراحی کانال های توزیع و پخش، قیمت گذاری، آشنایی با مناطق آزاد بازرگانی، فرآیند های مدیریت فروش و روشهای فروش نیز در این دوره پوشش داده می شود. در نتیجه در نهایت مدیران با کوله باری از دانش به روز و جدید و البته کاربردی قدم در راه موفقیت در کسب و کارشان می گذارند.

استراتژی های مهم در بازاریابی و فروش کدامند؟

فرایند بازاریابی فروش، فاکتور اصلی در هر کسب و کاری است که هدف آن جذب بیشتر مشتری ها و خریداران می باشد، چرا که هدف نهایی بازاریابی محصولات یا خدمات، افزایش فروش و در نتیجه جلو افتادن از رقبا و سوددهی بیشتر است. برای اینکه فرایند بازاریابی فروش شما با موفقیت بیشتری مواجه شود، باید یک سری استراتژی های خاصی را به کار گیرید. در ادامه مطالب آن ها را به صورت مختصر توضیح خواهیم داد.

• استفاده از خدمات تحقیقاتی در بازارهای هدف

هدف تحقیقاتی بازاریابی و فروش، تعیین و شناسایی بازار های هدف جدید و علائق و نیاز های مشتری ها است تا به کمک آن ها به تحلیل خدمات و محصولات در بازار کار کسب و کارمان بپردازیم. اطلاعاتی که از این طریق به دست می آوریم برای نحوه استفاده از تبلیغات و جذب مشتری های بیشتر و افزایش فروش بسیار اهمیت دارد.

• مهارت های بازاریابی و فروش 

برای خلاصه سازی اهداف و عملکردهای بازاریابی باید محصولات و خدمات را براساس تحقیقات بازاریابی که انجام دادیم و بر اساس نیازهای مشتری، تعیین کنیم. روش های فروش به نوعی می توانند پشتیبانی برای بخش بازاریابی باشند و از طریق آن اطمینان کسب کنیم که بخش بازاریابی توانسته است تمامی نیازهای مشتری ها را فراهم و تامین کند. از آنجایی که بخشهای زیادی در هر سازمان و شرکت وجود دارد، رشته مدیریت بازاریابی فروش از اهمیت بیشتری برخوردار می شود. چون فردی که دارای مدرک DBA بازاریابی فروش باشد، با تمامی چالش های مدیریتی این بخش و در کل تبلیغات و بازاریابی آشنایی دارد و می تواند به خوبی مهارت های حل مساله ای که در این دوره آموخته است را به طور کاربردی اجرا کند و از مزایای آن برای کسب نتایج بهتر در فروش بهره مند شود. 
سه وجه اصلی در مدیریت بازاریابی فروش وجود دارد که یک مدیر ارشد بازاریابی فروش باید آن ها را حتما در کار خود رعایت کند:

• عملکرد ها و روش های فروش 

• استراتژی های فروش 

• تحلیل فروش 

این فرایند سه مرحله ای برای هر کسب و کاری متفاوت است. اما به هر حال این سه فاکتور برای شروع کار بسیار کلیدی هستند. روش های فروش و فعالیت های مربوط به فروش می تواند شامل ایجاد گروهی برای فروش باشد و فراموش نکنید که این تیم حکم ستون فقرات کسب و کار شما را دارد و رابطه مستقیمی با محصولات و مشتری دارند، پس قوی بودن و تخصصی بودن این تیم بسیار ارزشمند است. برای موفقیت در این کار،  تیم باید دسترسی کاملی به منابع مختلف داشته باشد تا بتواند سودآوری بیشتری برای کسب و کار به ارمغان بیاورد.

نکته مهم بعدی به کار گیری استراتژی های اصلی فروش است. برای اینکه بتوانید بیشترین فروش را داشته باشید، باید این استراتژی ها را فرا بگیرید. وقتی بتوانید از استراتژی های بیشتری استفاده کنید، دست تان برای فروش بازتر است. ضمن اینکه خطای کمتری هم در کار خود مرتکب می شوید. در تعیین و انتخاب استراتژی همیشه باید هدف گذاری، تعیین محدوده فروش و نیازهای مشتری ها را در نظر بگیرید.

افیلیت مارکتینگ چیست؟

برای اینکه بتوانیم مفهوم بازاریابی را با وضوح بیشتری درک کنیم باید بدانیم افیلیت چیست؟ افیلیت مارکتینگ در واقع همکاری در فروش محسوب می شود که جز انواع روش های بازاریابی است که تاثیر مستقیمی روی فروش محصولات دارد. به طور کلی این شکل از بازاریابی توسط افراد دیگری که خارج از کسب و کار قرار دارند انجام می شود. به بیان واضح تر، بازاریای پورسانتی یا همان افیلیت مارکتینگ، معرفی محصول یا خدمتی به مشتریان و یا پیشنهاد خرید محصول است که در وبسایت و یا وبلاگ منتشر کننده افیلیت قرار داده می شود و اگر این تبلیغات ارائه شده منجربه فروش شود، پورسانتی از طرف صاحب کسب و کار و محصول به ناشر افیلیت داده می شود. 

در برنامه و استراتژیهای افیلیت مارکتینگ شاخص ها و اهدافی برای نتیجه بخش بودن تبلیغات در نظر گرفته می شود. این شاخص ها می تواند شامل کلیک کاربر بر لینک تبلیغات، خریداری محصول از این طریق و یا وارد کردن ایمیل کاربر باشد. بعد از این مرحله در صورتیکه تبلیغات سایت نتیجه بخش باشد، مطابق با میزان فروش به صاحب سایت مبلغی به عنوان پورسانت پرداخت می شود. به همین دلیل است که به این نوع تبلیغات، بازاریابی پورسانتی نیز گفته می شود.